Los 10 mejores CRM inmobiliarios en Colombia (2026)

Si llegó a este artículo, probablemente está en una de estas dos situaciones: o su agencia colombiana viene creciendo y empieza a sentir que Excel se queda corto, o ya tiene un CRM que no termina de funcionar y quiere saber si hay algo mejor. En cualquiera de los dos casos, este artículo es para usted.

He visto agencias en Medellín, Bogotá y Cartagena pasar por la misma encrucijada (y la mayoría se equivoca al elegir por dos razones: comparan precios sin contexto, y se dejan llevar por el marketing del proveedor más visible. Acá no va a encontrar eso. Va a encontrar una comparativa honesta de los 10 CRM inmobiliarios disponibles en Colombia en 2026) con precios reales, fortalezas, debilidades, y para qué tipo de agencia es cada uno.

CloserBroker también está incluido en esta comparativa, evaluado con los mismos criterios que el resto, dónde es fuerte y dónde todavía tiene camino por recorrer.

Cómo elegimos los CRM de esta lista

No es un ranking de popularidad. Para entrar a esta lista, cada CRM tenía que cumplir tres criterios:

1. Estar disponible en Colombia (no solo "se puede usar desde Colombia", sino tener soporte en español y precios en pesos o USD).
2. Estar diseñado o adaptado para el sector inmobiliario, no CRMs genéricos forzados al sector.
3. Tener al menos 12 meses de operación y un nivel mínimo de soporte verificable.

Los evalúo en 7 dimensiones: pipeline visual, integración WhatsApp, automatizaciones (especialmente IA), bolsa inmobiliaria, integración con portales colombianos, gestión de equipo, y precio real (no el del plan inicial, el de un escenario realista de 5 asesores y 100 propiedades).

Resumen rápido: ¿cuál es el mejor CRM inmobiliario para su agencia colombiana?

Si tiene prisa:

• Mejor general 2026: CloserBroker, el más completo: lidera en IA con Sofía (su agente de IA que atiende prospectos 24/7 y hace de copiloto), automatizaciones, sitios web premium incluidos y la mayoría de funciones comerciales. Más nuevo en el mercado pero el más fuerte funcionalmente, y ahora más accesible con un plan de entrada desde COP $65 000/mes.
• Mejor para agencias que necesitan colaborar con muchas otras agencias: EasyBroker, bolsa inmobiliaria históricamente robusta, pero cada vez menos agencias activas tras la fuerte subida de precios reciente. Sin IA.
• Mejor para multi-país: Wasi, presente en 20 países LATAM (España incluida), descripciones IA automáticas, plan Pro accesible.
• Mejor para asesores independientes con presupuesto cero : HubSpot Free CRM (sin funcionalidades inmobiliarias específicas).

Ahora el detalle.

1. CloserBroker, El CRM diseñado específicamente para LATAM con IA fuerte

Sitio: closerbroker.com

Lo mejor

• Sofía, el agente de IA que ningún otro CRM de esta lista tiene: Sofía atiende, califica y asigna sus prospectos por WhatsApp, Instagram y Messenger las 24 horas, con mensajes indistinguibles de la escritura humana. Y funciona además como copiloto: controla el CRM por voz o texto, sin menús. Es el diferenciador real de CloserBroker frente al resto de la lista, ningún otro tiene un agente de IA tan integrado. Viene incluida desde el plan Agente Solo. Conozca a Sofía →
• IA integrada de verdad: lead scoring automático, secuencias de nurturing personalizadas, descripciones de propiedades generadas por IA, respuesta automática al primer mensaje. Un punto importante: CloserBroker es consciente de que el negocio inmobiliario es, ante todo, un negocio humano. Su IA está diseñada para potenciar, no reemplazar, la relación entre el agente y su cliente: las automatizaciones liberan tiempo al agente para concentrarse en lo que realmente cierra una venta: la conversación real, la confianza, el acompañamiento personalizado.
• Sitios web premium incluidos: cada plan trae un sitio web profesional con formularios de captura conversacionales diseñados para conversión. No es un sitio "básico de bonus", es un sitio que vale más que muchos sitios pagados aparte.
• Pipeline visual drag-and-drop personalizable (ver detalle).
• WhatsApp Business integrado nativo, recibir, enviar, asignar conversaciones desde el CRM.
• Bolsa inmobiliaria interna entre agencias asociadas.
• Prueba gratis 21 días del sistema completo.

Lo que mejoraría

• Es más nuevo que EasyBroker (19 años) y Wasi (10+ años). Eso significa menos casos de estudio públicos y menos presencia en comparadores tipo Capterra.
• Integraciones con portales colombianos: hoy integra MercadoLibre + Proppit + su portal propio Ogarom. Más integraciones en construcción pero todavía no alcanza la cobertura de EasyBroker en LATAM.

Precio (Colombia)

Tres planes según lo que necesite:

• Sitio Web (entrada, sitio web + captación, no es el CRM completo): COP $65 000/mes anual o COP $85 000/mes mensual. Prueba 7 días.
• Agente Solo (CRM completo + IA + Sofía incluida): COP $125 000/mes anual o COP $145 000/mes mensual. Ideal para agentes independientes. Prueba 21 días.
• Agencia (todo + herramientas de equipo + Sofía como copiloto): desde COP $200 000/mes anual (2 usuarios) o desde COP $239 000/mes mensual, usuario adicional desde COP $25 000/mes.
• 21 días gratis para probar el CRM completo. Ver todos los planes →

Para quién está pensado

Agencias de 3 a 30 asesores que valoran la IA, las automatizaciones inteligentes y un sitio web profesional incluido. Especialmente fuerte si su cuello de botella es el seguimiento de prospectos (no la falta de inventario).

¿Su agencia pierde leads porque el seguimiento es manual? Las automatizaciones IA de CloserBroker le aseguran que ningún prospecto se quede sin respuesta, sin perder el toque humano. La IA libera tiempo a sus agentes para que se concentren en lo que importa: la conversación real con el cliente. Probar 21 días gratis →

Atiende y califica prospectos las 24 horas. Sofía, el agente de IA de CloserBroker, responde por WhatsApp, Instagram y Messenger, agenda y asigna, y además le sirve de copiloto para controlar el CRM por voz o texto. No reemplaza al agente: le libera tiempo para la relación real. Conozca a Sofía →

2. EasyBroker, El veterano con bolsa inmobiliaria fuerte

Sitio: easybroker.com

Lo mejor

• Bolsa inmobiliaria robusta con 7 000+ agencias activas a nivel LATAM, especialmente en México pero también en Colombia.
• 20+ portales integrados vía el bundle Proppit (Lamudi, iCasas, Mitula, Trovit y otros).
• App móvil iOS y Android funcional.
• Microsite gratuito Pincali para mostrar listados.
• API nativa documentada.

Lo que mejoraría

• Sin automatizaciones IA: ni lead scoring automático, ni secuencias de nurturing personalizadas. El seguimiento sigue siendo manual.
• Integración con Inmuebles24 desconectada desde agosto 2023 (QuintoAndar cortó el acceso), un golpe importante para el mercado mexicano que afecta indirectamente a quien opera cross-border.
• Pricing escalonado por número de propiedades (subida reciente de precios): el plan Emprendedor ($59 USD/mes) solo permite 10 anuncios publicados. Para una agencia con 50+ propiedades, termina en planes mucho más altos.
• UI más anticuada comparada con la nueva generación.

Precio (EasyBroker factura en USD en Colombia)

Los equivalentes en pesos colombianos están al tipo de cambio actual ~4 200 COP/USD.

• Colaborador (gratis): 0 anuncios publicados, usuarios ilimitados.
• Emprendedor: $59 USD/mes (~$248 000 COP), 10 anuncios.
• Independiente: $89 USD/mes (~$374 000 COP), 25 anuncios.
• Agencia: $119 USD/mes (~$500 000 COP), 50 anuncios.
• Personalizado: desde $139 USD/mes (~$584 000 COP), 70 a 15 000 anuncios (slider).
• Descuento anual: -20%.

Para quién está pensado

Agencias que necesitan acceder a una bolsa inmobiliaria establecida con muchas agencias miembros (sobre todo si operan en México, donde la red de EasyBroker es realmente densa. En Colombia, su bolsa inmobiliaria sigue siendo bastante limitada (pocas agencias activas en ella), por lo que el argumento "bolsa amplia" pierde fuerza en el mercado colombiano. La IA, por su parte, no es prioritaria en EasyBroker) sigue siendo un CRM clásico sin lead scoring ni nurturing automatizado.

3. Wasi, El multi-país LATAM con descripciones IA

Sitio: wasi.co

Lo mejor

• 20 países cubiertos (España incluida), la mejor opción si opera cross-border en LATAM.
• App móvil madura con miles de usuarios activos.
• Descripciones IA automáticas (5/sem en plan Inicio, 10/sem en plan Pro).
• Red Inmobiliaria (bolsa colaborativa) con masa crítica considerable por su antigüedad.
• Sin contrato, cancelable cualquier momento.
• Academy y blog activos con buena documentación.

Lo que mejoraría

• El plan Inicio dejó de ser gratis: ahora cuesta $99 900 COP/mes (sin engagement) y viene muy limitado, 1 usuario, 30 propiedades, sin uso de API, sin alianzas entre empresas, sin guardar PDF, sin compartir propiedades por WhatsApp/email.
• Sin lead scoring ni secuencias de nurturing IA personalizadas: las descripciones IA son potentes, pero la automatización del seguimiento queda corta.
• WhatsApp no integrado: solo permite compartir manualmente, sin inbox unificado ni automatizaciones.
• Pipeline mencionado en marketing pero documentación operacional vaga.

Precio (Wasi factura directamente en pesos colombianos en Colombia)

• Plan Inicio: $99 900 COP/mes mensual, 1 usuario, 30 propiedades, muy limitado.
• Plan Pro: $177 600 COP/mes mensual, 2 usuarios incluidos, propiedades ilimitadas, todas las funciones.
• Usuario adicional Pro: ~$20 000 COP/mes (mensual) o ~$16 000 COP/mes (anual).
• Plan Enterprise: precio sobre consulta con un ejecutivo de Wasi.
• Descuento semestral: -10%.
• Descuento anual: -20% (Plan Pro anual ≈ $142 080 COP/mes).
• Prueba gratuita: 8 días del Plan Pro.

Para quién está pensado

Agencias que operan en múltiples países LATAM y necesitan integración con portales de varios mercados. Asesores independientes con menos de 30 propiedades dispuestos a pagar $99 900 COP/mes por una herramienta liviana.

4. Tokko Broker, Sólida opción argentina con presencia en Colombia

Origen argentino, fuerte en Argentina y México, presencia creciente en Colombia. Pipeline visual decente, CRM clásico, sin grandes diferenciadores recientes en IA. Precio público alrededor de USD $39-99/mes. Bueno si ya tiene colegas usándolo y quiere compatibilidad de equipo, menos fuerte si busca IA o sitio web premium.

5. InmoCMS, Para agencias medianas con enfoque administrativo

CMS más ERP que CRM puro. Fuerte en gestión administrativa, contratos, facturación. Más débil en captación de leads, IA y marketing. Precio variable, suele empezar en ~$50-70 USD/mes. Buena opción si su prioridad es la operación administrativa más que el embudo comercial.

6. Mercately, CRM colombiano con foco WhatsApp

Origen colombiano, fuerte integración WhatsApp, pero menos enfocado al inmobiliario específicamente (es CRM generalista con vertical immo). Precio competitivo. Considerable si WhatsApp es el único canal que necesita.

7. Pipedrive, El genérico más adaptable al inmobiliario

No es inmobiliario per se, pero es el CRM genérico que mejor se adapta. Pipeline visual excelente, gran ecosistema de integraciones (Zapier). Necesita configuración inicial fuerte para entender conceptos inmobiliarios (estrato, exclusiva, comisión compartida). Precio desde USD $14.90/usuario/mes. Buena opción si su equipo ya tiene experiencia con Pipedrive en otro sector y quiere migrar.

8. HubSpot CRM Free, Cuando ya tiene ecosistema HubSpot

El plan gratuito de HubSpot es generoso, pero las funcionalidades inmobiliarias específicas son nulas. Si su agencia ya usa HubSpot para marketing y quiere sumar el CRM, tiene sentido. Si va a montar desde cero, hay mejores opciones específicas.

9. Inmobigrama, Opción local emergente

CRM colombiano de menor escala, foco en agencias pequeñas. Soporte en español, equipo accesible. Funcionalidades más básicas que los líderes. Precio competitivo. Para asesores independientes o agencias muy pequeñas que quieren un proveedor local.

10. Imoview, Origen brasileño, presencia en Colombia

Origen brasileño, fuerte en Brasil, presencia incipiente en Colombia. Buen producto, equipo internacional. La curva de aprendizaje puede ser más pronunciada si su equipo solo habla español. Considerable si tiene vínculos con Brasil o quiere operar cross-border SA.

Comparativa rápida (precios e IA)

Cómo decidir en concreto: las 6 preguntas que importan

Si todavía duda, las preguntas honestas a hacerse antes de firmar, y el red flag a evitar en cada caso:

¿Sabía que el 97% de los usuarios de internet en Colombia están en WhatsApp y Facebook según DataReportal? Su CRM tiene que integrar nativamente estos canales, no por moda, sino porque ahí están sus prospectos. Ver cómo lo hace CloserBroker →

Errores que cometen las agencias al elegir su CRM

• Comparar solo el precio del plan inicial sin pensar el crecimiento. EasyBroker arranca a $59 USD pero escala rápido si tiene más de 25 propiedades.
• Subestimar la velocidad de respuesta. Estudios clásicos de Harvard Business Review muestran que contactar un prospecto en menos de 5 minutos multiplica por 9 la probabilidad de cerrar. Sin automatización, una caída del seguimiento un sábado puede costarle 3-4 ventas al mes sin que se entere.
• Subestimar la IA porque "no entiendo cómo me ayuda en mi día a día", hasta que ve a una agencia con IA cerrar el doble de rápido.
• Elegir el más popular sin probar, el "más usado en México" no significa "el mejor para usted en Bogotá".
• No pedir referencias reales, pídale al vendedor 2-3 agencias colombianas que le puedan contar la experiencia honestamente.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el CRM inmobiliario más barato en Colombia?

HubSpot CRM Free es la única opción gratuita real, pero sin funcionalidades inmobiliarias específicas. Entre las opciones pagadas, CloserBroker tiene una de las entradas más accesibles con su plan Sitio Web desde COP $65 000/mes (sitio web + captación) y el CRM completo con IA y Sofía en el plan Agente Solo desde COP $125 000/mes. Wasi Plan Inicio arranca en COP $99 900/mes con limitaciones serias (sin API, sin alianzas, sin compartir propiedades). El "más barato" rara vez es el "mejor valor por su dinero", calcule siempre el costo real considerando usuarios, anuncios y add-ons.

¿CloserBroker tiene prueba gratis?

Sí, 21 días gratis. Suficiente para probar el sistema completo, importar sus contactos y propiedades, y ver si le funciona antes de pagar.

¿Puedo migrar mis datos de un CRM a otro?

Sí, todos los CRM serios ofrecen importación desde Excel, Google Sheets u otros CRM. La complejidad varía. En CloserBroker es ultra simple: para migrar desde Wasi o EasyBroker, en unos pocos clics puede transferir todo su inventario, el proceso es automático y suele tomar apenas unos minutos, sin reingresar propiedades a mano.

¿Vale la pena pagar más por un CRM con IA?

Depende de su volumen de leads. Con menos de 10 leads/mes, no notará la diferencia. Con 50+ leads/mes, la IA puede hacer la diferencia entre crecer y estancarse.

¿La integración con portales es realmente importante en Colombia?

Es útil pero no crítica en la mayoría de casos. La realidad colombiana es que los portales aportan menos leads que WhatsApp directo y redes sociales (ver la guía de captación de leads). Tener integraciones está bien, pero no debería ser su primer criterio.

¿Qué pasa si mi agencia es pequeña (1-2 asesores)?

Tiene opciones más livianas. HubSpot CRM Free para empezar sin pagar, o Wasi Plan Inicio a $99 900 COP/mes con sus limitaciones. Si busca el CRM completo con IA sin pagar herramientas de equipo, el plan Agente Solo de CloserBroker (desde COP $125 000/mes, con Sofía incluida) está pensado justamente para agentes independientes. Cuando crezca a 3+ agentes, el plan Agencia y otras herramientas profesionales justifican mejor su precio con un equipo más grande.

Elegir un CRM inmobiliario en Colombia en 2026 no es elegir el más popular, sino el que mejor se alinea con su cuello de botella real. Si su problema es captar y dar seguimiento a leads, priorice IA y automatizaciones. Si su problema es acceder a inventario, priorice bolsa inmobiliaria. Si su problema es presencia digital, priorice sitio web incluido.

CloserBroker apuesta por las agencias que están dispuestas a profesionalizar su seguimiento con IA y automatizaciones reales, pero sin sacrificar el lado humano del oficio inmobiliario. La idea no es reemplazar al asesor con un robot, sino devolverle tiempo y energía para que se dedique a lo que la IA no puede hacer: construir confianza, negociar, acompañar al cliente. Si le interesa probarlo, los 21 días gratis están disponibles para que decida con calma. Y si quiere profundizar en cualquier opción, lea también la guía completa sobre qué es un CRM inmobiliario antes de elegir.