Los 10 mejores CRM inmobiliarios en Colombia (2026)

Si llegaste a este artículo, probablemente estás en una de estas dos situaciones: o tu agencia colombiana viene creciendo y empezás a sentir que Excel se queda corto, o ya tenés un CRM que no termina de funcionar y querés saber si hay algo mejor. En cualquiera de los dos casos, este artículo es para vos.

He visto agencias en Medellín, Bogotá y Cartagena pasar por la misma encrucijada — y la mayoría se equivoca al elegir por dos razones: comparan precios sin contexto, y se dejan llevar por el marketing del proveedor más visible. Acá no vas a encontrar eso. Vas a encontrar una comparativa honesta de los 10 CRM inmobiliarios disponibles en Colombia en 2026 — con precios reales, fortalezas, debilidades, y para qué tipo de agencia es cada uno.

Y sí, hablamos también de CloserBroker, nuestro propio producto. Pero vas a ver que somos honestos sobre dónde brillamos y dónde todavía tenemos camino por recorrer.

Cómo elegimos los CRM de esta lista

No es un ranking de popularidad. Para entrar a esta lista, cada CRM tenía que cumplir tres criterios:

1. Estar disponible en Colombia (no solo "se puede usar desde Colombia", sino tener soporte en español y precios en pesos o USD).
2. Estar diseñado o adaptado para el sector inmobiliario — no CRMs genéricos forzados al sector.
3. Tener al menos 12 meses de operación y un nivel mínimo de soporte verificable.

Los evalúo en 7 dimensiones: pipeline visual, integración WhatsApp, automatizaciones (especialmente IA), bolsa inmobiliaria, integración con portales colombianos, gestión de equipo, y precio real (no el del plan inicial — el de un escenario realista de 5 asesores y 100 propiedades).

Resumen rápido: ¿cuál es el mejor CRM inmobiliario para tu agencia colombiana?

Si tenés prisa:

• Mejor general 2026 : CloserBroker — el más fuerte en IA y automatizaciones, sitios web premium incluidos, precio bloqueado de por vida en Plan Pionero. Más nuevo en el mercado.
• Mejor para agencias grandes con MLS establecido : EasyBroker — bolsa inmobiliaria robusta con muchos miembros activos, pero IA limitada.
• Mejor para multi-país : Wasi — presente en 22 países, plan gratis real, descripciones IA automáticas.
• Mejor para asesores independientes con presupuesto cero : Wasi plan Inicio o HubSpot Free CRM.

Ahora el detalle.

1. CloserBroker — El CRM diseñado específicamente para LATAM con IA fuerte

Sitio: closerbroker.com

Lo mejor

• IA integrada de verdad: lead scoring automático, secuencias de nurturing personalizadas, descripciones de propiedades generadas por IA, respuesta automática al primer mensaje. Sobre nuestros clientes, el 91% activan al menos una automatización con IA en su primer mes y reportan ahorrar entre 5 y 8 horas semanales por asesor.
• Sitios web premium incluidos: cada plan trae un sitio web profesional con formularios de captura conversacionales diseñados para conversión. No es un sitio "básico de bonus" — es un sitio que vale más que muchos sitios pagados aparte.
• Pipeline visual drag-and-drop personalizable (ver detalle).
• WhatsApp Business integrado nativo — recibir, enviar, asignar conversaciones desde el CRM.
• Bolsa inmobiliaria interna entre agencias asociadas.
• Plan Pionero: precio bloqueado de por vida para los primeros 100 clientes.
• Prueba gratis 21 días sin tarjeta de crédito.

Lo que mejoraría

• Somos más nuevos que EasyBroker (19 años) y Wasi (10+ años). Eso significa menos casos de estudio públicos y menos presencia en comparadores tipo Capterra.
• Integraciones con portales colombianos: hoy tenemos MercadoLibre + Proppit + nuestro portal Ogarom. Más integraciones en construcción pero todavía no llegamos a la cobertura de EasyBroker en LATAM.

Precio (Colombia)

• Plan Pionero (limitado a 100 clientes): precio bloqueado de por vida, contactar.
• Anual: desde COP $200 000/mes (4 usuarios incluidos), usuario adicional COP $25 000/mes.
• Mensual: desde COP $239 000/mes (2 usuarios incluidos), usuario adicional COP $35 000/mes.
• 21 días gratis sin tarjeta. Ver todos los planes →

Para quién está pensado

Agencias de 3 a 30 asesores que valoran la IA, las automatizaciones inteligentes y un sitio web profesional incluido. Especialmente fuerte si tu cuello de botella es el seguimiento de prospectos (no la falta de inventario).

2. EasyBroker — El veterano con bolsa inmobiliaria fuerte

Sitio: easybroker.com

Lo mejor

• Bolsa inmobiliaria robusta con muchos miembros activos, especialmente en México pero también en Colombia.
• 20+ portales integrados vía el bundle Proppit (Lamudi, iCasas, Mitula, Trovit y otros).
• App móvil iOS y Android funcional.
• Microsite gratuito Pincali para mostrar listados.
• API nativa documentada.

Lo que mejoraría

• Sin automatizaciones IA: ni lead scoring automático, ni secuencias de nurturing personalizadas. El seguimiento sigue siendo manual.
• Integración con Inmuebles24 desconectada desde agosto 2023 (QuintoAndar cortó el acceso) — un golpe importante para el mercado mexicano que afecta indirectamente a quien opera cross-border.
• Pricing escalonado por número de propiedades: el plan Starter ($29 USD) solo permite 10 listados publicados. Para una agencia con 50+ propiedades, terminás en planes mucho más altos.
• UI más anticuada comparada con la nueva generación.

Precio (USD, factura desde México)

• Collaborator (gratis): 0 propiedades publicadas, usuarios ilimitados.
• Starter: $23-29 USD/mes (anual/mensual), 10 propiedades.
• Independent: $47-59 USD/mes, 25 propiedades.
• Agency: $71-89 USD/mes, 50 propiedades.
• Custom: variable, 70+ propiedades.
• Add-on sitio web: +$24-30 USD/mes.

Para quién está pensado

Agencias colombianas que quieren acceder a una bolsa inmobiliaria establecida con muchos miembros, y para quienes la IA no es prioritaria. Asegurate de calcular el precio real considerando tu número de propiedades + el add-on del sitio web.

3. Wasi — El multi-país con descripciones IA y plan gratis real

Sitio: wasi.co

Lo mejor

• Plan gratis verdadero (Inicio): 1 usuario, 30 propiedades, 5 descripciones IA por semana, hosting básico .inmo.co.
• 22 países cubiertos — única opción si operás cross-border en LATAM.
• 30+ portales integrados según país (a veces más amplios que EasyBroker).
• Descripciones IA automáticas (5/sem en Inicio, 10/sem en Pro, 30/sem en Enterprise).
• Sin contrato, cancelable cualquier momento.
• Academy y blog activos con buena documentación.

Lo que mejoraría

• Plan Pro solo trae 1 usuario (vs ilimitados en EasyBroker desde Starter). Para escalar a más asesores hay que ir a Enterprise (precio custom, no público).
• Sin lead scoring ni secuencias de nurturing IA personalizadas: las descripciones IA son potentes, pero la automatización del seguimiento queda corta.
• Pipeline mencionado en marketing pero documentación operacional vaga.
• Casi 0 reviews públicas verificables en Capterra / G2 — sorpresa para 25 000 usuarios reclamados.

Precio

• Inicio (gratis): 1 usuario, 30 propiedades.
• Pro: $30 USD/mes (~COP 100 000), 1 usuario, propiedades ilimitadas.
• Enterprise: 10 usuarios, contactar para precio.

Para quién está pensado

Asesores independientes que quieren probar gratis con propiedades reales. Y agencias que operan en múltiples países y necesitan integración con portales de varios mercados.

4. Tokko Broker — Sólida opción argentina con presencia en Colombia

Origen argentino, fuerte en Argentina y México, presencia creciente en Colombia. Pipeline visual decente, CRM clásico, sin grandes diferenciadores recientes en IA. Precio público alrededor de USD $39-99/mes. Bueno si ya tenés colegas usándolo y querés compatibilidad de equipo, menos fuerte si buscás IA o sitio web premium.

5. InmoCMS — Para agencias medianas con enfoque administrativo

CMS más ERP que CRM puro. Fuerte en gestión administrativa, contratos, facturación. Más débil en captación de leads, IA y marketing. Precio variable, suele empezar en ~$50-70 USD/mes. Buena opción si tu prioridad es la operación administrativa más que el embudo comercial.

6. Mercately — CRM colombiano con foco WhatsApp

Origen colombiano, fuerte integración WhatsApp, pero menos enfocado al inmobiliario específicamente (es CRM generalista con vertical immo). Precio competitivo. Considerable si WhatsApp es el único canal que necesitás.

7. Pipedrive — El genérico más adaptable al inmobiliario

No es inmobiliario per se, pero es el CRM genérico que mejor se adapta. Pipeline visual excelente, gran ecosistema de integraciones (Zapier). Necesita configuración inicial fuerte para entender conceptos inmobiliarios (estrato, exclusiva, comisión compartida). Precio desde USD $14.90/usuario/mes. Buena opción si tu equipo ya tiene experiencia con Pipedrive en otro sector y quiere migrar.

8. HubSpot CRM Free — Cuando ya tenés ecosistema HubSpot

El plan gratuito de HubSpot es generoso, pero las funcionalidades inmobiliarias específicas son nulas. Si tu agencia ya usa HubSpot para marketing y querés sumar el CRM, tiene sentido. Si vas a montar desde cero, hay mejores opciones específicas.

9. Inmobigrama — Opción local emergente

CRM colombiano de menor escala, foco en agencias pequeñas. Soporte en español, equipo accesible. Funcionalidades más básicas que los líderes. Precio competitivo. Para asesores independientes o agencias muy pequeñas que quieren un proveedor local.

10. Imoview — Origen brasileño, presencia en Colombia

Origen brasileño, fuerte en Brasil, presencia incipiente en Colombia. Buen producto, equipo internacional. La curva de aprendizaje puede ser más pronunciada si tu equipo solo habla español. Considerable si tenés vínculos con Brasil o querés operar cross-border SA.

Comparativa rápida (precios e IA)

CRM	Precio entrada/mes	IA integrada	Sitio web incluido	Bolsa inmobiliaria	App móvil
CloserBroker	COP $200K (anual)	✅ Fuerte	✅ Premium	✅ Interna	⚠️ En desarrollo
EasyBroker	USD $23 (anual)	❌	$ Add-on	✅ Robusta	✅
Wasi	Gratis (Inicio)	⚠️ Solo descripciones	✅ Básico	✅	✅
Tokko Broker	USD $39	⚠️ Limitada	⚠️ Básico	✅	✅
Pipedrive	USD $14.90/u	⚠️ Add-on	❌	❌	✅

Cómo decidir: 5 preguntas que aclararán todo

1. ¿Cuántos asesores y propiedades vas a tener en 12 meses? Los planes escalonados (EasyBroker) penalizan crecer. Los planes fijos (CloserBroker) recompensan crecer.
2. ¿La IA y las automatizaciones son críticas para tu cuello de botella? Si tu problema es seguimiento de prospectos → CloserBroker. Si tu problema es acceder a inventario colaborativo → EasyBroker.
3. ¿Necesitás un sitio web profesional? CloserBroker lo incluye. EasyBroker te lo cobra extra. Wasi te da uno básico.
4. ¿Tu agencia es 100% colombiana o también opera en otros países? Si solo Colombia → CloserBroker o EasyBroker. Si multi-país → Wasi.
5. ¿Cuánto vas a poder invertir en consultoría e implementación? Las soluciones tradicionales (Salesforce adaptado) te cobran miles de dólares en consultoría. CloserBroker te cuenta los planes sin sorpresas.

Errores que cometen las agencias al elegir su CRM

• Comparar solo el precio del plan inicial sin pensar el crecimiento.
• Subestimar la IA porque "no entiendo cómo me ayuda en mi día a día" — hasta que ves a una agencia con IA cerrar el doble de rápido.
• Elegir el más popular sin probar — el "más usado en México" no significa "el mejor para vos en Bogotá".
• No pedir referencias reales — pedile al vendedor 2-3 agencias colombianas que te puedan contar la experiencia honestamente.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el CRM inmobiliario más barato en Colombia?

Wasi tiene un plan gratis real (Inicio), aunque limitado a 1 usuario y 30 propiedades. HubSpot CRM Free es gratis también pero sin funcionalidades inmobiliarias específicas. Por funcionalidades reales pagadas, los más accesibles arrancan alrededor de USD $25-30/mes.

¿CloserBroker tiene prueba gratis?

Sí, 21 días gratis sin tarjeta de crédito. Suficiente para probar el sistema completo, importar tus contactos y propiedades, y ver si te funciona antes de pagar.

¿Puedo migrar mis datos de un CRM a otro?

Sí, todos los CRM serios ofrecen importación desde Excel, Google Sheets u otros CRM. La complejidad varía. CloserBroker acompaña la migración como parte del onboarding sin costo extra.

¿Vale la pena pagar más por un CRM con IA?

Depende de tu volumen de leads. Con menos de 10 leads/mes, no notarás la diferencia. Con 50+ leads/mes, la IA puede hacer la diferencia entre crecer y estancarte.

¿La integración con portales es realmente importante en Colombia?

Es útil pero no crítica en la mayoría de casos. La realidad colombiana es que los portales aportan menos leads que WhatsApp directo y redes sociales (ver nuestra guía de captación de leads). Tener integraciones está bien, pero no debería ser tu primer criterio.

¿Qué pasa si mi agencia es pequeña (1-2 asesores)?

Tenés opciones más livianas. Wasi Inicio (gratis) o HubSpot Free para empezar. Cuando crezcas a 3+ asesores, vale la pena considerar herramientas profesionales como CloserBroker o EasyBroker.

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Elegir un CRM inmobiliario en Colombia en 2026 no es elegir el más popular, sino el que mejor se alinea con tu cuello de botella real. Si tu problema es captar y dar seguimiento a leads, prioriza IA y automatizaciones. Si tu problema es acceder a inventario, prioriza bolsa inmobiliaria. Si tu problema es presencia digital, prioriza sitio web incluido.

En CloserBroker apostamos por las agencias que están dispuestas a profesionalizar su seguimiento con IA y automatizaciones reales, sin pagar fortuna ni esperar meses de implementación. Si te interesa probarlo, los 21 días gratis y los planes con precio bloqueado de por vida están disponibles para que decidas con calma. Y si querés profundizar en cualquier opción, leé también nuestra guía completa sobre qué es un CRM inmobiliario antes de elegir.