Cómo ser asesor inmobiliario en Colombia: requisitos, registro y primeros pasos
Última actualización: 13 de noviembre de 2026
Para ser asesor inmobiliario en Colombia no necesita una licencia profesional: a septiembre de 2026 ninguna ley la exige para intermediar en la venta de inmuebles. Lo que sí pide la ley es formalizarse como comerciante (registro mercantil y RUT), tramitar la matrícula de arrendador si va a intermediar arriendos de vivienda urbana y, si quiere firmar avalúos, estar inscrito en el Registro Abierto de Avaluadores.
Esta guía ordena esos requisitos con su norma, explica quién vigila a las inmobiliarias, dónde formarse y cómo conseguir sus primeros negocios.
¿Se necesita licencia para ser asesor inmobiliario en Colombia?
No. El Código de Comercio define al corredor como la persona que, por su conocimiento del mercado, pone en relación a dos o más personas para que celebren un negocio (artículo 1340), pero no le exige título, examen ni licencia.
Eso podría cambiar. El Proyecto de Ley 242 de 2025 Cámara, "por medio del cual se crea la regulación del corredor inmobiliario", fue radicado el 20 de agosto de 2025 y figura en trámite en la plenaria de la Cámara de Representantes (consultado en septiembre de 2026). Todavía no es ley: le faltan los debates en el Senado. Si se aprueba, conviene revisar qué registro o requisitos exige.
Tampoco es obligatorio afiliarse a una lonja. La afiliación es voluntaria y aporta credibilidad, capacitación y red gremial; lo explicamos en qué es una lonja de propiedad raíz.
Requisitos legales, uno por uno
| Requisito | Quién lo necesita | Ante quién | Norma |
|---|---|---|---|
| Matrícula mercantil | Quien se dedica al corretaje como actividad habitual | Cámara de Comercio | Código de Comercio, arts. 19 y 20 |
| RUT | Todo comerciante, y quien deba declarar o facturar | DIAN | Estatuto Tributario |
| Matrícula de arrendador | Quien arrienda o intermedia arriendos de vivienda urbana en municipios de más de 15.000 habitantes | Alcaldía (en Bogotá, Secretaría del Hábitat) | Ley 820 de 2003, art. 28 |
| Inscripción en el RAA | Solo quien firma avalúos | Entidad reconocida de autorregulación de avaluadores | Ley 1673 de 2013 |
Registro mercantil en la Cámara de Comercio
El Código de Comercio considera mercantil "el corretaje" (artículo 20, numeral 8), y el artículo 19 obliga a todo comerciante a matricularse en el registro mercantil y llevar contabilidad. Si usted se dedica profesionalmente a intermediar inmuebles, puede hacerlo como persona natural comerciante o constituir una sociedad, normalmente una SAS. La diferencia entre ambas opciones la explicamos en cómo abrir una inmobiliaria en Colombia.
RUT, IVA y factura ante la DIAN
Con el RUT registra su actividad económica; la del corretaje de inmuebles suele ser la CIIU 6820, actividades inmobiliarias realizadas a cambio de una retribución. Su comisión causa IVA a la tarifa general del 19%, que se suma al valor pactado.
Si es persona natural y no supera los topes para ser responsable de IVA, entre ellos ingresos brutos por debajo de 3.500 UVT al año, en general no está obligado a expedir factura, según la DIAN. Con la UVT de 2026, fijada en $52.374 (Resolución 000238 de 2025), ese tope equivale a $183.309.000. Si lo supera, pasa a ser responsable de IVA y debe facturar electrónicamente. Los topes tienen más condiciones, así que valídelo con su contador antes de su primer cobro.
Matrícula de arrendador (Ley 820 de 2003, art. 28)
Es el requisito específico del sector que más se olvida. El artículo 28 de la Ley 820 de 2003 obliga a matricularse a toda persona natural o jurídica que tenga entre sus actividades principales arrendar vivienda urbana, propia o de terceros, o intermediar entre arrendadores y arrendatarios, en municipios de más de 15.000 habitantes. También deben hacerlo los propietarios o subarrendadores que celebren más de cinco contratos de arrendamiento.
La misma ley permite multas de hasta 100 salarios mínimos mensuales a quien ejerza sin matrícula o se anuncie al público sin mencionar su número de matrícula (artículo 34). En Bogotá se tramita ante la Subsecretaría de Inspección, Vigilancia y Control de Vivienda de la Secretaría Distrital del Hábitat, que según la Alcaldía de Bogotá pide, entre otros, el certificado de registro mercantil y los modelos de contrato de arrendamiento y de administración que usará. Si usted solo intermedia ventas, este trámite no aplica. Para el negocio del arriendo, repase el contrato de arrendamiento en Colombia.
Avalúos: solo con inscripción en el RAA
Un asesor puede orientar al propietario sobre el precio con un estudio de mercado, pero no puede presentar ese análisis como avalúo. La Ley 1673 de 2013 reserva la actividad de avaluador a quien esté inscrito en el Registro Abierto de Avaluadores, y el ejercicio ilegal lo sanciona la Superintendencia de Industria y Comercio (artículo 9). Si un cliente necesita un avalúo para un crédito o una sucesión, remítalo a un avaluador inscrito; más detalles en avalúo inmobiliario en Colombia.
Protección al consumidor y datos personales
Dos leyes aplican desde el primer cliente:
- Estatuto del Consumidor (Ley 1480 de 2011). La información que da sobre un inmueble debe ser clara, veraz y verificable (artículo 23), y las condiciones que anuncia en su publicidad lo obligan (artículo 29).
- Protección de datos (Ley 1581 de 2012). Para guardar y usar los datos de un prospecto necesita su autorización previa e informada (artículo 9), y debe tratarlos para la finalidad que le informó. El Registro Nacional de Bases de Datos solo es obligatorio para sociedades y entidades sin ánimo de lucro con activos totales superiores a 100.000 UVT y para entidades públicas, según la SIC.
¿Quién vigila a las inmobiliarias en Colombia?
No existe una superintendencia del corretaje inmobiliario. La vigilancia se reparte según lo que haga la inmobiliaria:
| Entidad | Qué vigila | Base legal |
|---|---|---|
| Alcaldías municipales (en Bogotá, la Alcaldía Mayor a través de la Secretaría del Hábitat) | Arrendadores e intermediarios de arriendo de vivienda urbana: matrícula, contratos, depósitos, sanciones | Ley 820 de 2003, arts. 32 a 34 |
| Superintendencia de Industria y Comercio | Protección al consumidor, publicidad, datos personales y ejercicio ilegal de la actividad de avaluador | Leyes 1480 de 2011, 1581 de 2012 y 1673 de 2013 |
| Superintendencia de Sociedades | Las sociedades comerciales (por ejemplo, una SAS): inspección de cualquier sociedad comercial y vigilancia permanente de las que determine el Gobierno o la propia Superintendencia | Ley 222 de 1995, arts. 83 y 84 |
| DIAN | Obligaciones tributarias: RUT, IVA, facturación y renta | Estatuto Tributario |
Un punto adicional para quien crece: las sociedades del sector inmobiliario vigiladas por la Superintendencia de Sociedades pueden estar obligadas, según sus ingresos o activos, a implementar un sistema de prevención del lavado de activos (SAGRILAFT) o su régimen de medidas mínimas. La Supersociedades actualizó esos criterios con la Circular Externa 100-000020 de julio de 2026, según Holland & Knight (consultado en septiembre de 2026). Si constituye una sociedad, revise este punto con su contador.
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Dónde formarse
Ningún título es obligatorio, pero la formación le ahorra errores caros en contratos, créditos y negociación. Algunas opciones verificadas:
- Programas universitarios. La Pontificia Universidad Javeriana ofrece el Diplomado en Gestión Inmobiliaria en educación continua, dirigido a profesionales del sector. La Universidad del Valle tiene la Especialización en Administración y Desarrollo Inmobiliario (SNIES 105890), un posgrado de dos semestres (consultados en septiembre de 2026).
- SENA y gremio. En 2025, Fedelonjas y el SENA abrieron cursos gratuitos para trabajadores del sector, entre ellos "Gestión avanzada en ventas inmobiliarias", virtual de 40 horas, según La Lonja de Medellín. Vale la pena seguir las convocatorias de Fedelonjas y de la lonja de su región.
- Lo que debe dominar, estudie donde estudie. La promesa de compraventa, el arriendo según la Ley 820, el crédito de vivienda de sus compradores, las nociones de avalúo y la negociación.
Primeros pasos para conseguir sus primeros negocios
- Elija un nicho y una zona. Arriendos en un sector de su ciudad, vivienda usada, lotes, proyectos nuevos. Es más fácil ser el referente de diez cuadras que un asesor más de toda la ciudad.
- Formalícese antes de cobrar. Registro mercantil, RUT y, si hará arriendos, matrícula de arrendador. Cobrar una comisión sin estar en regla le quita argumentos cuando el cliente no quiere pagar.
- Consiga sus primeras captaciones. Sin inventario no hay negocio. Empiece por su red, propietarios de la zona y exclusivas pequeñas; la guía para captar sus primeras exclusivas le da un método.
- Pacte la comisión por escrito. Porcentaje, IVA, quién paga y exclusividad. No es un detalle: el artículo 1341 del Código de Comercio dice que, salvo estipulación en contrario, la remuneración del corredor la pagan las partes por partes iguales. Si quiere que la pague solo el propietario, déjelo escrito. Las referencias de mercado están en comisiones inmobiliarias en Colombia.
- Colabore con otros asesores. Compartir inventario le permite cerrar negocios que solo no cerraría. Antes de hacerlo, pacte el reparto como explicamos en colegaje inmobiliario.
- Ordénese desde el primer contacto. Buena parte de las conversaciones con clientes pasa por WhatsApp. Un CRM le evita perder prospectos entre chats y libretas; vea qué ofrece CloserBroker para inmobiliarias en Colombia o compare opciones en los mejores CRM inmobiliarios en Colombia.
Al empezar, lo que más se escapa son los mensajes que llegan mientras usted está en una visita. Sofía, la agente de IA de CloserBroker, responde en WhatsApp, Messenger e Instagram las 24 horas, pregunta zona, presupuesto, si busca comprar o arrendar y en qué plazo, recomienda inmuebles reales de su catálogo y agenda la visita. El plan Agente Solo cuesta $145.000 COP al mes, IVA incluido, con sitio web incluido.
Preguntas frecuentes
¿Se necesita licencia para ser asesor inmobiliario en Colombia?
No. A septiembre de 2026 ninguna ley exige licencia o título para intermediar en la venta de inmuebles. Sí debe formalizarse con registro mercantil y RUT, y tramitar la matrícula de arrendador si intermedia arriendos de vivienda urbana. El Proyecto de Ley 242 de 2025 Cámara propone regular al corredor inmobiliario, pero sigue en trámite y todavía no es ley.
¿Necesito matrícula de arrendador si solo vendo inmuebles?
No. La Ley 820 de 2003 la exige a quienes arriendan vivienda urbana o intermedian entre arrendadores y arrendatarios en municipios de más de 15.000 habitantes, y a propietarios con más de cinco contratos. Si solo intermedia ventas, no aplica. Si más adelante empieza a administrar o intermediar arriendos, tramítela antes de anunciarse.
¿Un asesor inmobiliario puede hacer avalúos?
Puede orientar sobre el precio con un estudio de mercado, pero no firmar ni presentar un avalúo. Según la Ley 1673 de 2013, esa actividad está reservada a los avaluadores inscritos en el Registro Abierto de Avaluadores, y el ejercicio ilegal lo sanciona la Superintendencia de Industria y Comercio. Si su cliente necesita un avalúo, remítalo a un profesional inscrito.
¿Un asesor inmobiliario debe facturar?
Depende de su situación frente al IVA. Una persona natural que no supera los topes para ser responsable de IVA, entre ellos 3.500 UVT de ingresos brutos al año, en general no está obligada a facturar. Si los supera, debe facturar electrónicamente. Su comisión causa IVA del 19%. Confirme su caso con un contador antes del primer cobro.
¿Quién vigila a las inmobiliarias en Colombia?
Depende de la actividad. Las alcaldías vigilan a arrendadores e intermediarios de arriendo de vivienda (Ley 820 de 2003); la Superintendencia de Industria y Comercio, la protección al consumidor y los datos personales; la Superintendencia de Sociedades, a las inmobiliarias constituidas como sociedad; y la DIAN, las obligaciones tributarias. No hay una superintendencia exclusiva del corretaje.
¿Es obligatorio afiliarse a una lonja de propiedad raíz?
No. La afiliación a una lonja es voluntaria. Aporta credibilidad frente al cliente, capacitación y red gremial, y algunas lonjas ofrecen bolsa inmobiliaria y cursos. No reemplaza la formalización del negocio: registro mercantil, RUT y, si hace arriendos, matrícula de arrendador siguen siendo requisitos aparte.
Ser asesor inmobiliario en Colombia no exige licencia, pero sí orden: formalizarse como comerciante, cumplir la Ley 820 si trabaja arriendos, no firmar avalúos sin RAA, cuidar la información y los datos de sus clientes, y pactar la comisión por escrito. Con eso cubierto, el resto es captar, atender rápido y cerrar.
Esta guía es informativa y está actualizada a septiembre de 2026; la normativa y los topes tributarios pueden cambiar. Consulte a un contador y a un abogado para su caso.
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